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二三线太阳能热水器加盟商如何制胜终端市场

文章出处:十大品牌高得乐官网 责任编辑:唐总编 人气:发表时间:15-08-15 15:52
 
   随着太阳能行业强烈竞争的出现,如何攻克终端市场,是每一位太阳能热水器加盟商最为关注的话题,特别是对于二三线的加盟商来说,更是在寻找一条出路,二三线太阳能热水器,甚至是四线,他们不像一线品牌那么火热,那么成熟。当前的二三线市场普遍存在着“城乡”这两类消费人群,也就是城乡消费者对室太阳能热水器的价格接受程度具有很大差异,不过,有些一线和县级城市又模糊了这两类消费者群体的划分,从而让二三线市场显得有些模糊,让广大太阳能热水器加盟商们找不准方向。
 
   虽然我们无法明确的分析出二三线市场,但他也在一定程度上为我们的发展指明了方向,一是随着农村人们的生活水平的明显提升,在物质生活满足的今天,更追求精神上的享受,我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。二是人们也开始追求品质生活。但我们从另一方面看,相对于二三线市场消费者的群体分化和与时俱进。很多的二三线太阳能热水器加盟商则没有跟上脚步了。很多的二三线太阳能热水器加盟商都会感到生意难做,终端难搞,于是抱怨行业竞争太激烈、总部支持太少。其实价格并不是主导市场的唯一因素,还有很多因素决定着市场。
 
店面展现是短板
了解一个品牌的第一眼就是看他的外表,而作为一个加盟企业,店面展现代表着一个品牌的形象。消费者往往会将进店的第一感觉来评判一个品牌的好与坏。一个好的环境容易让消费者停留更多的时间,更多的时间就为业务员介绍产品留下机会。从目前的状况看,二三线太阳能热水器加盟商还没意识到这个问题的存在。所以经常会出现这样的问题:
 
一、店面往往是简单装修,甚至只是摆上几件产品,这种环境让消费者没有停留过多的时间,他们认为店面规范才能体现出这是一家合格规范的治理单位,才能提供质量好的产品。
 
二、团队素质偏低,二三线太阳能热水器加盟商为了节约成本以及图个简单方便,他们更多时候愿意选择自己身边的亲朋好友,这就造成了团队没有经过专业的培训,有的甚至都不懂得招呼客户,在客户进店时,没有给客户一个热情的招待,也无法将产品的卖点以及优势介绍给客户了解。
打造品牌服务口碑
                          
二三线市场有一大部分还处在一线城市的边缘,随着交通越来越方便,更多的消费者愿意相信一线市场的产品,这就体现了一线市场的权威吸引力。究其自身根源,为什么二三线的产品吸引不了消费者,我们从自身原因出发。除了门店装修简单和团队素质偏低外。还有重要原因服务口碑,在二三线城市中,居民大多数是宗族关系的亲朋好友,良好的服务建立优质的口碑服务,通过口碑营销的方式,让更多的客户对我们产品的信任,这样就建立了良好免费的“品牌”优势。

二三线太阳能热水器加盟商如何制胜终端市场方法有很多,更多的是需要加盟商主动出击、寻找每一个可突破的细节,知己知彼、方能百战不殆。


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