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太阳能热水器加盟商做好五点造就忠诚客户

文章出处:十大品牌高得乐官网 责任编辑:沈总编 人气:发表时间:15-08-14 15:24

  
  对于太阳能热水器家加盟商来说,最头疼的是怎样才能带来客户?怎样才能吸引客户?在太阳能热水器行业里,很多的加盟商不知道该去如何去拓展客户和培养客户。于是有些经加盟总是抱怨市场不景气了,总部广告扶持少,品牌知名度不高,总部价格高了,无法抓住消费者的心。其实不管总部怎样支持、品牌知名度再高、总部价格再低,也需要加盟商自身的努力,离不开加盟商对销售的管理与服务。所以太阳能热水器商做好以下五点把目标客户转换成品牌的忠诚客户。下面高得乐太阳能为大家详细分析太阳能热水器加盟需要做好哪五点。


  一、寻找目标客户群体。一个太阳能热水器品牌如何在一个市场掌握客户的信息量是决定着其市场的占有率。对于很多的消费者来说,他们对于太阳能热水器这个行业不是那么了解。他们认为这个产品有着深不可测的知识,只要家里不需要他们就不去了解,从而导致消费者对于太阳能的品牌以及产品也是没什么概念。从这个现象出发,在销售的前期阶段,太阳能热水器加盟商就要对当地市场进行调查,根据自身品牌的定位来锁定目标客户群体。

  二、挖掘潜在客户群体。通过寻找到客户群体。对这些客户群里进行深入分析,找到潜在客户群体。这个阶段,加盟商首先要做的是让消费者知道你们太阳能热水器品牌的存在,进而对消费者进行广告轰炸,从而让这些潜在客户群体对我们产品、品牌的了解。这个阶段对我们的宣传方法是很大的考验,宣传得当,会吸收更多的潜在客户群体。

  三、确定意向客户群体,经过前一段时间的大力宣传,客户已经对产品有了更深的了解。潜在客户群体他们会根据自身的消费能力、身份、对生活的追求来选择自己觉得适合的太阳能热水器品牌。那么就可以把这些客户归类为两大类意向消费客户:一类是小型的家庭需要装热水器;一类是公司的员工宿舍或者是学校等大型的宿舍。对于他们不同的需求,加盟商要制定不同的方案。

  四、成为客户群体。将客户群体发展这一阶段,基本已经完成了目标客户的确定。这个时候,消费者会全面进店了解产品的品牌、性能、价格、性能等全方位的产品知识。这个阶段,对于我们的销售人员是一道考验,销售人员要将产品全方位的介绍给客户认识。尽最大的努力,吸引消费者。

  五、老客户群体。这个群体是很多加盟商们直接忽略掉的,很多加盟商都认为太阳能热水器是永久产品,消费者不会再短时间内购买多次,认为这些已经是我们的客户里不会再产生业务。其实这是错误的。一个老客户除了多次下单的结果,还有会介绍新的消费者以及对消费者产生潜移默化的影响。所以加盟商们要想持续发展,那么维护好老客户关系是关键。

  通过对以上五种消费群体的分析,相信大家对于如何去开拓客户已经有了自己的想法。将目标客户转化为忠诚客户,不能紧靠太阳能热水器企业单方面的广告宣传,加盟商实体店终端的销售管理和服务才是最终制胜是关键!


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